Emlakçılar sözde satılık evin uygun şekilde hazırlandığına inanıyor. ev evreleme, değerini %10 arttırır. Ayrıca satış sürecini ortalama altı ay hızlandırır.

Ev sahneleme terimi, satılık veya kiralık gayrimenkulün profesyonel olarak hazırlanması anlamına gelir. ABD'de uzun süredir gayrimenkul ticaretini destekleyen pazarlama araçlarından biri olmuştur, çünkü - American Association of Re altors tarafından yapılan araştırmanın gösterdiği gibi - alıcıların %80'i boş mülklerin veya açıkça ikamet (kullanım) izleri olan mülklerin olduğunu vurgulamıştır. gelecekteki yaşamı hayal etmede sorun yaşamalarına neden olur ve bu kesinlikle satın alma kararına dönüşür.Buna karşılık, düzgün hazırlanmış bir mülkü satın alma kararını yarım dakikada verebiliyorlar!

Malın uygun şekilde hazırlanması, bu iç mekanda çekici bir gelecek hayal etmesine yardımcı olacaktır. Bu da satıcıyla iyi gidecek bir işlemin şansını artırır. Bu böyle işliyor, ancak bazı satıcılar şu ilke yüzünden bunu unutuyor: Bir ev inşa etmek için tüm çabamı harcarsam ve onda potansiyel görürsem, neden alıcılar bunu görmesin? Cevap basit - çünkü herkesin kendi hesaplamaları ve hayalleri var. Nesnel gayrimenkul değerlendirmesi bir şeydir. Böyle bir süreçte hem emlakçı (ancak mülkün piyasa değerini öncelikli olarak kabul eden) hem de değerleme raporunu yapan denetçi yardımcı olacaktır. İkinci şey, potansiyel alıcıların cesaretini kırabilecek veya onlara fiyat müzakerelerinde avantaj sağlayabilecek kusurlardır. Sahibinin farkında olmadığı veya hafife aldığı şeyler. Dağınıklık, dekorda tutarlılık eksikliği, nesnelerin birikmesi (başka birinin dağınıklık olarak algılayacağı) - tüm bunlar potansiyel alıcıların dikkatini dağıtır.

Ev satmak - satıcılar neyi yanlış yapıyor

Satıcılar genellikle iki strateji kullanır. Bazıları, alıcının işin miktarını takdir edeceğini umarak hazırlığa çok para yatırdı. Diğerleri, "Hiçbir şey saklamıyorum, maskelemiyorum, böylece alıcı ne aldığını tam olarak anlasın" açıklamasının yeterli olduğuna inanarak kendilerini temel kozmetiklerle sınırlıyor. Gayrimenkul için her ikisi de başarısız olma eğilimindedir. Beş yıl önce bir alışveriş fırsatını değerlendiren Andrzej'in hikayesi buna bir örnek. Poznań'ın eteklerinde büyük bir ev satın aldı. Çiftlik yöntemi kullanılarak 80'lerde inşa edilmiştir. Ama düzgünce. Dışarıdan sadece sıva eksikti (bu onu memnun etti çünkü bir alıcı olarak tuğlaların ve duvarın kalitesini değerlendirebilirdi). İçeride, mülk arzulanan daha fazlasını bıraktı: modası geçmiş banyolar, sunta paneller, sıkışan pencereler, bitmemiş bir güverte. Bir değerlendirme, bu durumda bile evin 200.000 $ daha değerli olduğunu gösterdi.işlem tutarından fazladır. Yenileyip lüks diye satacağını düşündü. Bu 200.000 PLN yalıtım, sıva, kompozit levhalardan yapılmış zarif bir teras, yeni bir gaz kazanı, mutfak ve banyo ekipmanlarına yatırım yaptı. Etki? İki yıldır, kendisine varsaydığını ödeyecek bir alıcı bulamıyor. Evet, artık evi orijinal satın alma fiyatı artı büyük yenileme maliyeti karşılığında satabilirdi. Ama niyeti bu değildi. Ne yazık ki, beklediği miktar için onu rahatsız etmeyen şeyin (4 km uzaklıktaki otoyoldan gelen gürültü) kabul edilemez olacağını düşünmedi.

Evde evreleme uzmanıyla görüştükten sonra hatasını kabul etti. İnsanlar evine baktı, evet - zarif, modern dekoru fark ettiler, mevcut duruma ne kadar emek verdiğine dair romanlarını dinlediler ve herkes içeriye bile sızan vızıltıya dikkat etti - şimdi daha steril , herhangi bir "süs" içermez ve bu nedenle daha akustiktir.Ayrıca ev o kadar derli topluydu ki sanki daha önce içinde kimse yaşamamış gibiydi, bu da ev sahibinin nedense burayı pek beğenmediği izlenimi veriyordu. Başka türlü de yapabileceğim ortaya çıktı. Sıva yapmaktan vazgeçin, iç mekanı yenileyin, yenilemeyin, mutfakta ve oturma odasında rahatlık bölgeleri yaratın. Geniş bir kanepe, bir masa, doğru seçilmiş bir aydınlatma ve şöminede bir şömine Modern pencereler yerine, odayı daha sessiz hale getirecek ve samimi bir atmosfer katacak pelüş perdeler daha kullanışlı olacaktır. Her şey, harcadığımın en fazla beşte birine mal olacaktı. Andrzej, bugün onu beklediğim fiyata satmakta sorun yaşamayacağımı açıklıyor.

Ayrıca oku:

  • Emlak satış vergisi - ne zaman ve ne kadar ödemeniz gerekiyor?
  • Kimler arsa satın alabilir?

Başka bir vaka: Mariusz, eski bir tuğla evin olduğu bir orman rezervinin tampon bölgesinde güzel bir araziye sahipti.Daha önce dedesi orada yaşıyordu. Mahalle kendini satıyor, dedi birinci emlakçı. İkincisi benzer şekilde. Mariusz, böyle bir durumda mülkün satılmasına parmağını bile kıpırdatmayacağına karar verdi. Arkasında sızdıran oluklar, ufalanan bir köpek kulübesi, paslı bir kuyu pompası ve eski mobilyalar bıraktı. Birinin buranın potansiyelini eğlence bağlamında da takdir edeceğine ikna olmuştu. Mülkünün etrafındaki gelişmemiş arsalar sansasyonel satıyordu, 100 PLN'ye, hatta m2başına 120 PLN'ye üçüncü yıldır satıyor. m2 başına 150 PLN ücret alması, ancak bir ev, bir mesken olması! Mariusz, alıcının bir düzine kadar bin koyacağını ve taşınabileceğini savunuyor. - Bir bakışta görebilirsiniz! Evet, göremezsin. Ev küf kokuyor, mobilyalar sadece çöp tenekelerinin fiyatını hatırlatıyor. Ayrıca her yerde bulunan pas, soyulan çit, pencerelerde tozlu perdeler ve şöminenin göbeğinde kurum. Mariusz, arsa için olduğu kadar mülkü için de ödeme yapabilen mantıksız ve kaprisli alıcılara kızıyor.Yoksulluktan, çünkü bu evle dertleri olacak. - Ne sorun, 10 yıl önce tüm çatı ve ısıtma tesisatı değiştirildiğinden beri! Marius anlamıyor. "Tamam," diye araya girdi başka bir komisyoncu. "Eğer bu kulübe o kadar harika ve içinde yaşamak o kadar güzelse, neden onu insanlara göstermiyorsun!" Neden terk edilmiş, küflü bir kulübe? En azından süpürebildiğin örümcek ağları. Belki o zaman insanlar önce bir evi yıkmanın bedelini düşünmezlerdi. - Çünkü beyefendiler başından beri kendini satacağını söylediler - diye karşılık verdi Mariusz.

Milanówek'teki RE/MAX Ailesi emlak acentesinden Łukasz Gilis'in buna cevabı var. - Mülk sahiplerinin uymadığı bir yasa vardır: ev, müşterinin istediği şekilde sunulmalıdır. Mülk ham durumda olsa veya büyük bir yenileme ihtiyacı olsa bile. Olumlu çağrışımları olmalı. Ve pencerelerdeki ölü böcekler ve örümcek ağları ve bu evin yıllardır ziyaret edilmediği izlenimi, birinin onu terk etmesi ve kimsenin burayı istememesi ile açıkça ilişkilidir.

Uygun ev sahneleme - bu ne anlama geliyor

Uygun ev hazırlama iki avantaj sağlar: daha iyi bir fiyat elde etme olasılığı ve aynı zamanda hızlı işlem rahatlığı. Mariusz, sonraki başarısız sunumlar için işe gidip gelmek için harcamak zorunda kaldığı zamanı satış maliyetine eklemez. Hâlâ evli bir arsanın bir uzman için nadir olduğu inancıyla yaşıyor, bu yüzden hala böyle bir insanı bekliyor. Aynı zamanda, bir sonraki "anlamsız" ilgili taraflara ve "beceriksiz" aracılara kızarak öfkesini kaybeder. Ama tam olarak - uygun ev evrelemesi ne anlama geliyor? Łukasz Gilis, - Makul, çünkü satışa sunulan mülkü güzelleştirmeye yönelik aşırı çabalar müşterinin güvenini de artırıyor - diyor. - Temizlenmiş, havalandırılmış, derli toplu ve alıcı kendini orada misafir gibi hissediyorsa, yeni tadilattan geçmiş, boya kokan iç mekanlara girmesinden daha iyidir. Çünkü o zaman, özellikle tavan arasında herhangi bir çatlak, sızıntının bu şekilde gizlenip gizlenmediğini merak etmeye başlayacaktır.Bu, özellikle komisyoncu terminolojisinde 2000'den önce anlamına gelen eski evler için geçerlidir. Yeniden boyanmış, parfümlü, parlak zeminli, eski bir Ford'a benzeyebilir, alaycı memlerde olduğu gibi - "Bir Alman sadece kiliseye gitti" , ama aslında aşınmış kapı eşiklerini ve aceleyle çıkarılan mantarı gizler. Böyle bir yatırımın karşılığını vermeyebileceğinden bahsetmiyorum bile.

İyi bir arsa nasıl satın alınır: emlak uzmanının tavsiyesi>

Yani sıva - hayır. Ancak çatıyı ve cepheyi yıkamak kesinlikle işe yarar. Zemin değiştirme - hayır. Bisiklet - evet. Çiti boyamak mı? Üzerindeki boya soyuluyorsa evet. Garaj yolunun asf altlanması - hayır. Çimleri biçmek ve çalıları budamak - kesinlikle. Ayrıca terası yıkamak, kapanmayan kapıyı tamir etmek. Bizi önemli masraflara sokmayan, ancak mülkü bakımlı ve beğenilen olarak gösteren basit çiftlik faaliyetleri hakkındadır. Yerleşebileceğiniz bir yer.Küçük tadilatlar? Neden. Özellikle hassas alanlarda. Sıhhi tesisler kireçten sararmışsa ve banyo dolapları sıçrayan sudan şişmişse, değiştirilmeye değer. Temiz, aydınlık, ferah, hijyenik bir banyo her zaman değerlidir.

Evinizi iyi satmak için uyulması gereken kurallar

Bir şeye dikkat edilmelidir - ev sahneleme, gayrimenkulün fiziksel kusurlarını örtmek ve gizlemek için kullanılmaz. Çok az satıcı, alıcının böyle bir kusur keşfettikten sonra garanti kapsamında tazminat davası açabileceğinin farkındadır. Yasa, bunun yalnızca "tehlikenin alıcıya geçtiği sırada mevcut olan veya aynı anda satılan malın doğasında var olan bir nedenden kaynaklanan" fiziksel kusurlar için geçerli olduğunu belirtir. Malın alıcıya teslim edildiği andaki sözde durumu, dürüst olmayan satıcı için hayali bir tesellidir (çünkü bu durumda niyeti böyle adlandırılmalıdır).Fiziki kusurun 5 yıl dolmadan tespit edilmesi halinde garanti kapsamında sorumlu tutulabilir. Eğri zeminler, düz olmayan duvarlar veya algılanabilir nem ile ilgili değil. Bunlar bir bakışta görülebilir. Sadece belirli koşulların, örneğin mevsimin etkisi altında ortaya çıkan kusurlarda durum farklıdır. Yaz aylarında, sızdıran bir çatı veya duvar kağıdının altına gizlenmiş nem sorunu olmayabilir. Sadece sonbahar veya kış aylarında görünürler. Aynı şekilde duvar veya tavanlardaki çatlaklar da taze sıva ile kamufle edilir. Bir kimse, binanın yanlış temelini bu şekilde gizlemeye niyet ederse, sonuçlarını daha sonra hesaba katmalıdır. Tabii ki, bu, alıcının dairenin teknik durumunu bildiği ve kusurları için herhangi bir talepte bulunmayacağına dair bir ifadenin sözleşmeye girilmesiyle önlenebilir. Ancak, bu tür uygulamalar son derece sahtekârdır. Ek olarak, bilgili bir alıcı, tesisin teknik durumu hakkındaki bilginin gizli kusurlar için geçerli olmadığı önermesiyle onlara kolayca yanıt verebilir.Veya müzakereleri kesin.

7 evde sahneleme kuralları

Dünyaca ünlü ev düzenleme uzmanı ve konuyla ilgili kitapların yazarı Barb Schwarz'a göre, satılık bir ev veya apartman dairesi hazırlarken uymamız gereken bir kural var. Barb, "Bir evde yaşama şekliniz ve onu satma şekliniz iki farklı şeydir" diye yazıyor.

  1. Sipariş ver. Müşterinin ilk izleniminde belirleyici olan dairedeki dekorasyonlar veya şık mobilyalar değil, düzendir. Dolu bir çöp kutusu veya camlardaki parmak izleri bile cesaret kırıcı olabilir. Kişisel eşyalarla dolu böyle bir alan, müşteriye bu dairenin kendisine ait olmadığını açıkça gösterir.
  2. Parlak - geniş anlamına gelir. Resepsiyon bu. Birkaç pencere varsa, perdelerden kurtulmak daha iyidir. Alternatif olarak, ince ve yarı saydam olanlarla değiştirin.
  3. Fazla mobilya var. Alanı mümkün olduğunca açmak için sadece seçilmiş mobilyalar bırakılmalıdır. Fazlalıkları onu önemli ölçüde az altacaktır. Halılarda da durum aynıdır. Özellikle ışığı emen karanlık olanlar. İç mekanın gerçekte olduğundan daha büyük görünmesi için onlardan kurtulmak daha iyidir.
  4. Mümkün olduğunca az aile yadigarı. Aynı şey ayakkabılar ve giysiler için de geçerli. Fikir, müşterinin başka birinin hayatına girdiğini hissetmemesi için bir tarafsızlık izlenimi yaratmaktır.
  5. Ne kadar az renk o kadar iyi. Bastırılmış bir iç mekan, alıcıya rengarenk olandan daha fazla hayal gücü alanı sağlayacaktır. Salonda taze kesilmiş çiçekler, mutfakta meyve renk getirsin. Sağlıklı ve taze görünmesini sağlayın.
  6. Rahatlık. Parlak ekoseler, beyaz veya gri yastıklar, tek renkli mumlar. Bu tür unsurlar, dinlenme ile ilişkili kilit yerlere (oturma odası ve yatak odaları) yerleştirilmelidir. Banyoda ayrıca parlak, yumuşatılmış havlular vardır. Evde bir şömine varsa, o zaman içinde bir ateş olmalıdır.
  7. Doğal kokular. Taze pişmiş kek ve demlenmiş kahve gibi. Tabii çiçekler de.

Kategori:

İnşaat