Vizyonumuz olmadığında illüzyonun peşinden gideriz. Ve Fronius'un en başından beri Polonya'daki varlığına dair bir vizyonu vardı. Yeni bir pazar, burada rekabet ve Polonyalı müşterinin ihtiyaçlarını tanımlama ihtiyacı - bunlar yeni yolumuzda karşımıza çıkan zorluklardan sadece birkaçı. Ancak son 10 yılda birçok etkileyici adım atıldı. Sonuç olarak Fronius, Polonya'da lider bir konuma geldi. Bu yolculuğun farklı aşamaları nasıldı?

Fronius International 75 yılı aşkın bir süredir var olmasına ve uluslararası pazarda bir oyuncu olmasına rağmen, bir Polonya şubesi yaratmanın yolu güllük gülistanlık değildi.O zamanlar Polonya'da henüz emekleme aşamasında olan şirket yapılarını sıfırdan oluşturma, ekibi, mevcut distribütörleri ve fotovoltaikleri tamamlama ihtiyacı - çok fazla zorluk vardı.

Gliwice - her şeyin başladığı yer

İlk karargah ülkenin güneyinde kuruldu ve tesadüf değil. Fronius için anahtar olan otomotiv endüstrisinin yoğunlaştığı yer burasıydı. Her ne kadar tasarımı ofis değil, üretim işlevine yönelik olsa da binanın bu amaçla satın alınması da tesadüf değil. Şirketin en önemli yatırımlarından biri olan Demo Odası burada oluşturuldu. Bugün geriye dönüp bakıldığında, onu yaratma kararı stratejikti.

Fronius ürünleri fiyat listesinde satılmamaktadır. Öncelikle çözümlerimizi sunar, sizi eğitimlere davet eder, yeteneklerini sunar, müşteri ihtiyaçlarını araştırır ve yanıtlamaya çalışırız. Dahası: robotik sistemler için cihazlar sunuyoruz, belirli bir uygulamanın kaynaklanıp kaynaklanamayacağını gösteriyoruz.Maliyetler konusu en sonunda görünür. Bu bizim satış konseptimiz. Demo Odamız da bunun için var.” - diyor Fronius Polska Yönetim Kurulu Başkanı Damian Kiersten.

" Takımın kadar iyisin"

Fronius Polska'nın şu anda yaklaşık 70 kişiyi istihdam ettiği göz önüne alındığında, şirketin bu konuda da sıfırdan başladığına inanmak zor. İlk çalışan, bir röportajda şunlardan bahseden Damian Kiersten'di:

„Fronius Polska'da işe alınan ilk kişi bendim. İşime Şubat 2011'de başladım.Ardından tüm işe alım süreci, şirket kaydı vs. başladı.Şubat'tan Ekim'e kadar Avusturya'da çalıştım. Polonya'da şirket resmi olarak Ocak 2012'de faaliyete geçti."

Sonradan işe alım sürecinin oldukça başarılı olduğu ortaya çıktı. Mevcut ekibin büyük bir kısmı, şirketle en başından beri ilişkili olan kişilerdir.Daha ne; yeterliliklerini sürekli olarak genişletmek için yeterince motive olurlar, böylece kendi alanlarında uzman kalırlar. Bunun en iyi kanıtı ise prestijli ödül: Çalışılacak En İyi Yer, özellikle ankete katılan 144 şirket arasında sıralamada 14. sıra.

Güneş Enerjisi - birinin başlaması gerekiyordu

Kaynak Polonya'da oldukça gelişmiş bir endüstri olsa da, fotovoltaik hala çok fazla çalışma gerektiriyordu. Bir fotovoltaik kurulum satın almanın yüksek maliyetleri, güneş enerjisi hakkında anlatı eksikliği - tüm bunlar, başlangıçta fotovoltaik kurulumlardan iş olmadığı anlamına geliyordu. Daha sonra ortaya çıktığı gibi, vizyon ve cesaret kontrolü ele aldı.

" Bence çok sağlam bir temeldi. Fotovoltaik kurulumcular için ilk eğitimlerden birini hatırlıyorum, o zamanlar Teknik Destek International'ın (Fronius Int.'den teknik destek) bir çalışanı olan Josef Fischer Avusturya'dan bize uçtu.). Alt kattaki salon ağzına kadar doluydu. Demo Room'a yatırım yaptık. Misafirlerin söküp içine bakabilmesi için duvarlardan birine invertörler astık. Geriye dönüp bakıldığında bu bir hedef tahtası oldu, çünkü aslında eğitim sırasında konuştuğumuz her şeyi kendi işlerine aktarmaya başladılar.” - Fronius Polska'nın Güneş Enerjisi Direktörü Maciej Piliński'yi hatırlıyor.

10 yıl sonra 10 kat artış

Bugün, Fronius Polska'nın Polonya'da iki şubesi ve Polonya genelinde bir distribütör ve müşteri ağı bulunmaktadır. Daha ne; şirketin kendisi sadece kaynak veya akü şarj pazarında değil, aynı zamanda fotovoltaik alanında da trend belirleyen bir liderdir. [Şek.4]

“Kaynak işleminde kesinlikle yenilikçi ve Fronius tarafından patentli CMT işlemidir (Soğuk Metal Transferi - not). Bu, ince malzemeleri kaynaklamak için kullanılan benzersiz bir çözümdür ve kaynak kalitesinin artı yönüyle rekabette öne çıktığı yerlerdir.Bu çözüm robotizasyonda çok yaygın olarak kullanılmaktadır. Ancak sunduğumuz tek süreç ve patent bu değil çünkü çok daha fazlası var. Firma olarak bu alanda standartlar belirliyoruz. Aynı şey, Fronius'un lider premium üretici olduğu ve rekabetin sadece bizim ayak izlerimizi takip ettiği fotovoltaik alanında da oluyor." - Fronius Polska'nın Yönetim Kurulu Başkanı'na vurgu yapıyor.

Fronius Polska örneği, başarıya giden bir asansör olmayabileceğini ve merdivenleri kullanmanız gerektiğini en iyi şekilde gösteriyor. Ancak vizyon sahibi, cesaretli, alışılmışın dışında bir düşünce tarzına sahip ve her şirketin gücünün bazen güvenmeye değer, işinin ehli insanlar olduğunu anlayan insanlar varsa bu merdivenlerin bu kadar dik olmasına gerek yok.

  • Fronius Polska'nın 10 yılı hakkında daha fazla bilgiyi>adresinde bulabilirsiniz.
  • Fronius Polska Başkanı Damian Kiersten ve Fronius Polska Güneş Enerjisi Direktörü Maciej Piliński ile yapılan eşsiz bir röportajı buradan okuyabilirsiniz>
Ortaklar

Kategori:

Ev operasyonu